桑原 政則の「合 縁 奇 縁」

ＩＴ「伝道師」 プレゼンの極意 クラウドや仮想化、やさしく説明　顧客目線で利点訴え 小サイズに変更 中サイズに変更 大サイズに変更 保存 印刷 　ＩＴ（情報技術）サービスは便利なようだが、内容の理解が難しい。こんな顧客の悩みを解消するため、営業に同行したりセミナーで講演したりして自社のサービスを分かりやすく説明する「エバンジェリスト」と呼ばれる担当者が活躍の場を広げている。高いプレゼンテーション能力を身につけるためのスキルはＩＴ以外の業界でも参考になりそうだ。 立教大学でプレゼンの仕方について講演する日本マイクロソフトの西脇さん。身ぶり手ぶりを加え、聴衆を巻き込む 　「来場者の拍手やアンケート結果で、その日のプレゼンの良しあしが分かるのが楽しい」。クラウドサービスなどを提供するアマゾンデータサービスジャパン（東京・目黒）で2010年からエバンジェリストとして活躍する玉川憲さん（36）は語る。 年160回の講演 　 エバンジェリストは直訳すると「伝道師」 。ＩＴ業界で新技術やサービスの長所を分かりやすく伝える役割を担う。ネットワーク経由でシステムを利用できるクラウドや、１台のサーバーを複数台あるように扱える「仮想化」など技術の複雑さが増し、ここ数年、注目され始めた。 　玉川さんの講演回数は自社や業界団体のイベントなど年160回前後にのぼり、約１万3000人にアマゾンのクラウドサービスなどを説明する。分かりやすい説明はもちろん、顧客に「使ってみよう」と行動に移してもらうことが使命だ。 　そのために最も重視するのは「客が何を求めているかを理解すること」。説明内容や話し方は経営層や部課長級、技術者など相手によって変える。例えば、経営層には技術の詳細よりも「クラウドを使えば固定資産が減る」「事業の世界展開を加速できる」といった経営上の利点を伝える。 　玉川さんは別の外資系企業で04年、会社推薦でエバンジェリストの道を歩み始めた。直前まで役員補佐として資料作りを経験。資料を上司から突き返されるのもしばしばで、相手に合わせて話すことの重要性をここで学んだ。 　「 情熱と使命感を持ち続けること 」も重視する。現在の会社に転職したのも「クラウドの便利さを知...

ヤフー、「食べログ」と提携 小サイズに変更 中サイズに変更 大サイズに変更 保存 印刷 　ヤフーは27日、カカクコムが運営するグルメ情報口コミサイト「食べログ」と業務提携することで合意したと発表した。ヤフーのトップページに食べログのボタンを設けるなどしてサイトの利用者を増やし、広告収入を２社で分け合う。 　９月上旬から順次、連携を始める。ヤフーのトップページに食べログのサイトに移動できるボタンを設置。ヤフーの検索画面で飲食店関連のキーワードを入力すると、食べログのサイトを参照しやすくしたり、地域情報総合サイトで食べログの投稿を表示したりする。

【メモ】 ・韓国が竹島に埠頭を建設した1996年に日本は無反応。 ・日本のＩＣＪ提訴は、不毛。中国は尖閣を提訴するかも。 竹島の奪還は難しい　ストックホルム商科大講師 オシェア氏 小サイズに変更 中サイズに変更 大サイズに変更 保存 印刷 　――日韓の緊張が深刻だ。 　「背景には支持が低迷する李明博（イ・ミョンバク）韓国大統領の実績作りがある。竹島への韓国民の感情は強い。韓国指導者は論争を基盤強化に使い続けるだろう」 　「 韓国が竹島に埠頭を建設した1996年 の動きは今より劇的だったが 日本の対応は穏やか だった。今は政府に強硬な態度を示すよう非常に強い圧力がかかっている」 　――論争の行方は。 　「 韓国は多額の資金を使って国際世論を自分寄りに 導くことにたけている。日本のＩＣＪ提訴は理解できるが、韓国は反応しないし意味はない。日本が竹島を取り戻せる可能性はないと思う。交渉も協議も共同管理も実現しないだろう。大半の外交官や政治家はそれに気づいている」 　「日韓は共に米国の緊密な同盟国で、重要なのは北朝鮮や中国の問題だと分かっている。水面下の交渉や対話を通じて長期の損害を防ぐ努力がなされるだろう。だが対立が続け様に起きれば将来に著しい不安定を招く。危険な状況だ」 　――日本に何を求める。 　「親書を送ったり、外相が不法占拠と公式に発言したりするのを控え、落ちついた外交状況を回復することだ。欧州と違い東アジア諸国はそれぞれ歴史観を持つ。事態収拾には(1)論争を超える国益は何かを探る(2)内政と論争を切り離す(3)誠意ある議論で歴史に関する和解を目指す――が欠かせない」 （聞き手は欧州総局編集委員　菅野幹雄） 　 ポール・オシェア氏 　ストックホルム商科大・欧州日本研究所講師。1990年代から最近の日本と近隣国との領有権争いを専門に研究。英シェフィールド大で博士号を得て、現職に。 小サイズに変更 中サイズに変更 大サイズに変更 保存 印刷 関連キーワード 李明博、竹島、韓国